Hoy en este video te comparto mi criterio de ¿por qué es importante asistir o participar en FERIAS, CONGRESOS o cualquier otro evento como ESTRATEGIA DE MARKETING y PUBLICIDAD IN-SITU?
¿Por qué es Importante Participar en Ferias?
Una Herramienta Estratégica de Marketing:
Participación en Ferias, Congresos, Eventos y Más…
La feria sería un ámbito en donde capitalizar lo que día a día se realiza a través de las tecnologías de la información, y viceversa. Además, cualquiera que tenga serias intenciones de posicionarse fuertemente en un mercado determinado, no cabe duda que –si está bien elegida la exposición –conseguirá el objetivo. No por nada, las más grandes marcas del mundo participan en ferias que son elegidas cuidadosamente.
Más allá de eso, es necesario tener en cuenta qué es lo que se va a buscar a una feria. Lo que ofrece es, sin duda, la posibilidad de conectarse con empresas y empresarios que de otra forma serían imposibles alcanzar, aunque también con posibles proveedores, potenciales compradores, profesionales, competencias, distribuidores nacionales e internacionales (depende del tipo de exposición), consumidores, y todo lo que ese encuentro genera en los medios de comunicación
masivos y especializados. Pero, para que ello genere sus frutos, es necesario realizar previamente lo que se conoce como inteligencia comercial.
Es decir, nada se construye por sí solo. Hay mucho trabajo previa y posteriormente a un evento de estas características. En ese sentido, es necesario tener en cuenta:
- Determinar los objetivos concretos, alcanzables y medibles de su participación.
- Seleccionar las ferias adecuadas según sus objetivos.
- Planificar y desarrollar una eficaz campaña de promoción previa.
- Decidir el diseño y decoración de su stand en función de los objetivos.
- Seleccionar y formar al personal que atenderá el stand.
- Atraer más clientes potenciales a su stand.
- Después de la feria medir la rentabilidad de la inversión.
- Desarrollar un plan de seguimiento de los contactos.
Ferias, Congresos o Eventos como Estrategia de Marketing
¿Por Qué Recomiendo Asistir a Ferias, Congresos, Talleres, Eventos y Más?
Para los pequeños o grandes negocios, las ferias y congresos pueden suponer un modo efectivo de incrementar su presencia como marca, poniendo el foco sobre su nuevo producto o servicio enfrente de su público objetivo y pudiendo también entablar relaciones con potenciales clientes.
Las empresas asisten a las ferias por multitud de razones: puede servir de trampolín para nuevos productos o conceptos, es un modo de construir tu marca y su distribución, es un medio para establecer relaciones o incluso posicionar tu negocio para vender.
Recomiendo invertir en un stand sencillo y luego trabajar duro para hacer el máximo número posible de contactos.
Después de la feria, hay que hacer seguimiento de esos contactos para ver si podemos conseguir que se conviertan en clientes. Es más importante establecer estas conexiones significativas, estas conversaciones y la posibilidad de conseguir clientes a partir de ellas que el tamaño o vistosidad de tu stand.
Una feria puede tener miles de asistentes paseando por allí pero los participantes han de ser capaces de decidir a quién se dirigen en concreto y cómo van a conseguir engancharlos. Algunas compañías se obsesionan con el número de personas que van al stand, en vez de centrarse en si sus visitantes son compradores potenciales.
A parte de cuantificar las oportunidades de venta, es importante medir las impresiones de marketing. Del mismo modo que puedes saber cuántas personas vieron un anuncio impreso en una revista, debes saber cuánta gente está viendo tu material de marketing dentro de la feria.
Mantener a tus clientes informados antes, durante y después de la feria es crucial, dice Heckes. Además de sacar una nota de prensa, debes tuitear y darle razones a la gente para ir a verte. Puedes incentivarles para que pasen a verte ofreciéndoles una nueva tecnología, un precio rebajado o un regalo.
Otras actividades en las redes que pueden resultar interesantes incluirían bloguear desde la feria, ofrecer actualizaciones en Facebook sobre lo que ocurre o postear videos de tu stand y los clientes que te visitan.
¿Por Qué Participar en una FERIA DE NEGOCIOS?
Más Clientes, Menos Tiempo
Una oportunidad perfecta para interactuar, descubrir clientes y generar nuevos contactos. Las ferias sirven como una herramienta de marketing especializada, diseñada para acelerar la creación de relaciones y ventas al vincular compradores, vendedores y otras partes interesadas de industrias del mismo rubro.
Contacto Personal y Receptividad
Los eventos en vivo permiten a los vendedores estimular y atraer todos los sentidos de sus potenciales compradores al exhibir sus productos o servicios destacando sus ventajas competitivas. La naturaleza de una feria brinda una oportunidad única para el contacto personal directo, clave para generar confianza y cerrar una venta.
Los compradores están en un estado de receptividad ideal, ya que procuran activamente sacar partido de la facilidad de acceder a varios vendedores en un solo lugar. Quieren formular preguntas. Quieren examinar y experimentar tanto los productos como las personas que los respaldan. Las ferias también pueden ser una excelente manera de impresionar y atraer inversores o reconectarse con clientes existentes y mantener una imagen positiva.
Mayor Retorno de la Inversión (ROI).
Las ferias son una herramienta mediática efectiva, no masiva, para promocionar su empresa y sus productos, ya sean nuevos o existentes, son el método más accesible para conectarse con nuevos mercados. Las ferias tienden a mostrar mayores tasas de retorno que las obtenidas en general a través del marketing directo y la publicidad. Estos últimos procedimientos son principalmente exitosos cuando la industria es pequeña, organizada y con una oferta escasa, o cuando se comprende cabalmente la personalidad del mercado consumidor. Pensemos de esta manera: un día en una exhibición permite acceder a más clientes de más lugares de los que podrían visitarse en un día laboral normal.
Analiza su Mercado: Consumidores, Competencia e Innovación
Simplemente ‘estar presente’ es a menudo una manera más económica de realizar una investigación de mercado, permanecer informado de las tendencias de la industria y observar la competencia de cerca. También es común que en las ferias se realicen talleres, cursos, seminarios, conferencias y otras actividades, con el propósito de expandir las habilidades, capacidad y conocimiento de los participantes. Si no está preparado para la inversión que conlleva organizar una exhibición completa, registrarse como participante también le dará la oportunidad de hacer contactos y recabar información de mercado.
¿Quién soy Yo?
Franklin Efrén Matango Proaño
Experto en VoIPswitch, Marketing digital y comercio electronico.
Nació en Ibarra-Ecuador en 1979. Es Master en Marketing digital y Comercio Electrónico por la Universidad de Barcelona, Master en Administracion de empresas (MBA) mención negocios internacionales e Ingeniero Agropecuario por la Pontificia Universidad Católica del Ecuador.
En febrero del 2008 adquirió su primer dominio AloSip.com y en el 2012 fundo la Compañía Anónima ServiMatango, con la cual genera empleo, pues junto a jóvenes profesionales se especializan en negocios por internet y renta de servidores para telefonía por internet VoIP. Medio que le ha permitido ayudar a personas y empresas de más de 20 países del mundo: a crear y desarrollar su propia Empresa de Telefonía por Internet también conocida como VoIP (Voz IP) con www.ServerVoip.com
El autor hoy se encuentra en una etapa de constante aprendizaje y compartición de conocimientos, pues siempre tiene presente «manos que dan, manos que reciben»
Fotografía: Franklin Matango
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